【海南房产】省钱有门道-如何与置业顾问砍价

摘要：海南三亚湾，鹤壁海南三亚湾房地产_鹤壁海南三亚湾房产网_鹤壁海南三亚湾房产信息网-鹤壁搜狐焦点网【干货直击】行走江湖，没有点干货怎么能行【放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键】作为海南三亚湾买房人，看上喜欢的好三亚湾房子...

省钱有门道-如何与置业顾问砍价 三亚湾二手房，三亚湾过冬的人群大部分属于高素质的上层人士，加上热带海岛的自然优势，这里可谓是度假胜地。。

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【干货直击】行走江湖，没有点干货怎么能行

【放得下身沉得住气，心理制胜尤为关键】

作为海南买房人，看上喜欢的好三亚湾房子基本都会迫不及待，尤其是当售楼小姐又说这个三亚湾房子还有其他人看着等待，更是让其火上浇油。其实，在洽谈时一定与售楼小姐打好心理战。具体做法就是，海南三亚湾购房者先放下身段，与售楼小姐当朋友一样洽谈，赢得其如朋友般的亲切感。接下来，要向她表现出一定的海南三亚湾购房意愿，并举出几个同类的楼盘，说明自己正在其中选择。

对售楼小姐提出的房屋价格，不要轻易作出让步，通俗地讲要会哭穷，否则会让她认为海南三亚湾购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余。接下来售楼小姐会用种种借口，让海南三亚湾购房者作出更大的让步。此外，海南三亚湾购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

倘若价格还是砍不下来，海南三亚湾购房者可以“我再考虑考虑”为由，采用缓兵之计。只要还有降价空间，售楼小姐是不会轻易放过一个“上帝”的。

【争取小型团购的活动】

不仅海南三亚湾购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，海南三亚湾购房者在看准房源之后，不妨向身边需要海南三亚湾购房的亲戚朋友，三套三亚湾房子便可拼成一个小的海南三亚湾购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

【搜集意向楼盘更多情况】

尽可能多地了解开发商和所选楼盘的房屋状况，是砍价的前提。当前的楼市很公开透明，了解楼盘的渠道也特别多，比如广告、楼书、项目口碑、已入住的海南三亚湾购房者体验等等。只有深入了解，实地考察，才能做到对开发及楼盘的背景、经济实力、资质和信誉状况等做到了如指掌。

自然，掌握了对方情况，知彼知己了，才能在洽谈中不处于被动。因为售楼小姐一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，沟通很到位，谈判技巧也很高。如果海南三亚湾购房者不摸清状况，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。

楼盘卖的好不好，海南三亚湾购房者只要多了解房屋的销售情况及销售时间，卖不好的三亚湾房子，肯定有其滞销的原因；卖得好的三亚湾房子，也不能任由开发商随意开价。直接参照同等水平的楼盘价格，然后在提出合理的价格与售楼小姐斡旋才有余地。

总之，三亚湾房子卖的时间越久，积压在三亚湾房子上的资金时间就越久，对开发商就越不利。一方是急于售楼，一方则不急于海南买房，海南三亚湾购房者自然就有了砍价空间。

怎么样？逮到干货了吧？

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